自贡灯饰照明产业投资推介会主旨演讲
演讲人：沈宏跃（自贡彩灯文化传播运营有限公司董事长）
（根据录音整理）
非常谢谢大会和窦秘书长给我机会与大家分享我的一些思考。刚才，我市的唐强副书记已经给自贡灯会做了一个很好的代言，前面的座谈会上我也与大家交流了产业的相关情况。今天的发言我主要以问题为导向，探讨在新冠疫情常态化下，备受冲击的自贡灯会以及彩灯产业如何负重前行？希望与各位领导、各位企业家一起会诊，解决问题，找到合作共赢的路径。
第一个问题：
新冠疫情来势凶猛 璀璨灯会戛然而止
经过几十年的发展，自贡灯会无疑已成为中国节庆文化的重要代表、中国文化走出去的重要标志。“天下第一灯”的美誉让自贡灯会蜚声中外。但是，疫情爆发以及疫情常态化对我们的负面冲击谁也没有预料到，谁也想不到会如此严重。
从表象上看负面冲击集中在4个方面：一是人群不能集聚的防控要求致灯会骤然停止，1月25日刚开了7天的自贡灯会按下暂停键，随后全国200余场灯会应声关灯，初步估计损失7亿元。二是限流措施导致运营艰难。陆续复展后的全国灯会，没有一家火，报复性反弹没有出现；三是安全因素致使灯会场次锐减，各地以防控、稳定为由，停止了计划中的灯会；四是封国封航举措无法走出国门，签订的合约无法实现。我判断，如果7月底前美国不开放P3签证和恢复正常航班，今年我们的海外市场几乎全部落空。
更要命的是，这种负面加压会是一种常态。这就让我们警醒和冷静思考，我们这个行业的抗压性在哪里？产业显现的短板有哪些？面对常态化的疫情形势，我们应该如何突围？
抽丝剥茧，挖掘深层次的隐形隐患，这就是我要讲的第二个问题——自贡灯会和产业的短板。
我梳理了一下，这些短板主要集中体现在4个方面：
一是非常态化：我们的企业主要是节庆活动的供应商，但是国内的节庆活动没有常态化，节庆审批制、安全审批制、以及文化理念的培育差异，造成节庆活动一波三折，几乎很少由城市政府规定固化每年的节庆灯会，只有自贡市2000年以后规定每年春节举办一届自贡灯会。绝大部分城市具有较多不确定性，导致我们的订单极不稳定。
二是非产品化，或者说没有完全实现产品化。彩灯作为节庆的展品只有展期价值，短短的展会一结束，其经济价值瞬间消失。大量的彩灯残值处理起来非常困难，尤其在国外，要花费极高的成本。彩灯还没有具备产品的完全属性，最多只是发挥了品质的价值，彩灯的式样、特征、商标及包装价值没有实现。由于非产品化，从而不能装配化、模块化、量产化、移动化，导致成本奇高，综合效益不高。
三是非整体化：彩灯企业仅仅是节庆彩灯的供应商或代工厂，没有实现策划、制作、运营、投资的整体服务，缺乏抗击风险的能力，缺乏获取高收益的手段机制。在市场中话语权和定价权很少，其综合效益和边际效益没有出来。
四是非集约化：举办了56年的自贡灯会，没有创新的商业模式，长期靠一张门票经营，制约了产业业态的形成。未能实现场景消费、业态消费、产品消费模式。
梳理问题是为了解决问题，按照问题导向，我们的出路在哪里？
第三个问题：破局之举
非常时机，非常之举。经过疫情的冷静期思考，面对新情况、新特点，化解危机，我们提出了做好“彩灯+”和“+彩灯”两篇大文章，以破解当前行业的困难，谋求行业长远的健康发展。
“彩灯+”和“+彩灯”是根据当下新形势做出的自贡灯会长期稳定发展的战略决策，也是新冠疫情严重冲击彩灯产业造成巨大压力下倒逼创新的发展模式。符合“文化走出去”以及 “一带一路”的国家战略，符合成渝经济圈发展战略和建设巴蜀文化走廊的要求。
下面，我根据个人的理解和实践，谈谈“彩灯+”和“+彩灯”的内涵和意义。
什么是“彩灯+”？
用一句通俗的话来讲，彩灯+就是彩灯是一个
“框”，什么都可以装。以前，我们就灯说灯、就会论会太多，在节会、园区建设、产业布局上路子不广、思维狭隘、办法不多。怎么加？
在节会上+——今后的自贡灯会不应该再是单单依靠门票经济生存。应该以灯会IP为引领，不断叠加文化业态、旅游业态、商贸业态，娱乐元素、餐饮元素、购物元素、智慧交通、智慧大数据、彩灯人才等，实现单纯节会向全娱乐、全消费业态的转化。五一节期间，我接待天府科技的米总，他到灯会现场一看，说，我看到灯会的引流、场地，线上线下处处都可以卖钱，可惜你只卖了一张门票。
同样，在园区建设上，我们还需要彩灯+，加什么呢？
在园区上+—— “自贡中华彩灯大世界”一定是“彩灯+”的标杆式的文、旅、商、产融合一体的综合体。是一个以彩灯文化为核心、彩灯产品为引领的中国式的“彩灯迪士尼”。需要叠加金融资本、科技创新、互联网经济以及人工智能+高端制造+供应链等。要从“一个园子+一张门票+一园子人海”的运营模式向“一个产业+一个平台+一个集群”模式转变。当然，这个产业是较为完整的彩灯产业链;这个平台是集合品牌、研发、交易、展示的平台；这个集群是以彩灯为核心的文旅产业集群。
在产业上+，这个面前更易实现。产业上要拓展产业链，向全领域彩灯产品服务商转变。破解季节性、用工难、成本高的困境。主要+三个方向一是彩灯文创化。一定要让彩灯小型化，生活化。
融入功能性、实用性、刚需性、便携性的文创。最近，上海进博会将和我们联合开发进博会吉祥物“进宝“发光文创品，是我们的一次尝试和机遇。
二是彩灯家庭化。中国灯文化历史的兴衰以及文化大革命，将彩灯成为家家户户镇宅祈福的习俗灭杀得干干净净。但随着传统的回归，多元化需求的激增，彩灯走进“千家万户”的美好习俗一定会回归。我们可以做个性化、场景化的家庭彩灯，满足人们春节团圆、结婚喜庆、金榜题名的需求，这个市场一旦打开，将是百亿元级的空间。
三是彩灯IP化。制造走进“百城万村”具备城市文化IP的个性化灯饰亮化照明产品，避免千篇一律的灯饰亮化。包括灯饰挂件、投光产品、路灯灯杆、场景灯组等。
总之，彩灯+一定是以彩灯唱主角，附加一切可以融合的产品和业态。
什么是“+彩灯”呢？
我理解主要体现在三个方面:
一是国家级平台项目——在自贡灯会已成为中国著名节庆品牌和国际文旅节庆品牌的基础上，提升自贡灯会成为国家对外文化交流的常态化项目。此次全国两会上，何树平市长提出的议案就是这个主题。
二是重大活动平台项目——探索彩灯产品常态化、运营机制市场化、传播手段多元化的发展路径，把传统彩灯推向更多的国际级展会、论坛、赛事和活动平台，用彩灯语言讲好中国故事、传播中国形象。推动自贡灯会在更高更广的舞台上不断的“塑形、发光”。
三是节日活动主角——主动融入国内外城市、景区景点、度假小镇等举办的庆典活动、主题旅游、开市开街、文创集市等，让彩灯逐渐走进人们的日常生活，表达人们追求美好生活的愿景。
总之，+彩灯就是借助高大上平台提升其影响力。我们下一步将据此制定相应的行动计划。
要做好这两篇文章，还需要外部环境改善和资源的整合。因此，我的第四个问题就是上下齐心，合力突围。
第四个问题：上下齐心 合力突围
作为国家非遗文化代表，作为广受海内外观众喜爱的传统文化产品，要打好“彩灯+”和“+彩灯“组合拳，急需上下齐心，共同发力，改变面前彩灯行业的困境，实现转型升级、创新发展。我在此对政府层面做如下呼吁：
一是成立国家专项出口扶持基金，重点扶持自贡灯会在“一带一路”沿线国家实施“环球灯会”。
二是建立国家级文化IP授权使用平台，促进中华优秀民族文化彩灯产品走向海外和世界，减轻走出去的成本。
三是创新政府购买方式，将灯会纳入政府采购项目目录。
四是尽快放开跨省旅游、景区景点30%人流容量的双限制，尽快给文旅市场全面复苏振兴创造条件。
第五个问题：通力合作 实现共赢
那么，下面这个提议是专门给在座的各位企业家的。
就灯谈灯、就会论会已经无法破局。根据疫情所带来的人民思维、行为、消费的变化，必须具备系统思维，资源整合，研究新出路，开发新产品，共度难关，共享未来。我希望，我们合作方向主要考虑以下三个方面：
一是优势互补的人才融合。
自贡优势主要体现在创意设计、手工制造、成熟品牌、成熟市场、节庆运营等方面，而自贡的短板主要是模具加工、批量制造、产品开发、电镀工艺、外贸、网络人才以及销售平台的缺失等方面。
二是新光源新技术融合的科技创新。
将现代灯饰产品、新光源技术、多媒体媒介、装置艺术、互动音乐等嫁接到传统彩灯中，通过科技改造帮助自贡灯会升级换代，也为新产品寻找新的市场。
三是资本品牌产业高度融合的机制。
资源不变成资本就是睡着的狮子，产业不创新资本就永远侧卧在旁。通过产品创新、科技开发实现融合发展，搭建联合发展平台。时间有限，有需求的企业家下来我们可以细聊，好好对接。
最后，我简单说一下我们的公司，也算打个小广告吧。自贡彩灯文化传播运营有限公司是自贡灯会的运营商，是市委、市政府授权唯一运营管理“自贡灯会”品牌的全资国企。我们将积极贯彻“彩灯+”和“+彩灯”的发展战略，继续举办好每年一度的自贡灯会，继续开拓彩灯走出去的国内外市场，创新性开发系列彩灯文创产品，推动彩灯产业的科技创新，推动自贡灯会步入更高平台的发展快车道。希望与大家携手共进，开创照明产业和彩灯产业美好的未来。
谢谢大家！
2020.5.29
